怎么卖手表，怎样出售二手手表

1，怎样出售二手手表

不是做广告哈，有一些可以交易二手商品的网站，比如拉手网，还可以去你们当地修表店里，有的会收购二手表的。

你应该说，我有手表要卖，谁要啊？吼一声

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怎样出售二手手表

2，销售手表的技巧

　　销售中遗憾的事情就是：费了很大功夫找到客户，结果由于销售技巧问题，客户跑了! 　　销售中更遗憾的事情是：自己找上门的客户，由于销售技巧问题，没能成交! 　　作为一个手表销售员/经销商，您遇见这种情况还少吗?绝大部分的销售成交都是碰运气! 　　那么该如何提高销售成交率呢?如何迅速成为一名专业的手表销售员呢? 　　不妨参考一下以下实战销售经验。下面由我为大家整理的手表销售实用技巧，希望大家喜欢! 手表销售技巧小贴士　　一、销售准备(售前) 　　1.商业上的准备：能说出自己的手表品牌与竞争品牌的区别　　目的：全面参与销售过程　　方法：1、对品牌资料和每只手表的市场定位要了解　　2、对广告及广告灯片的关注，并在销售中加以利用　　3、对市场信息要密切关注市场/顾客/竞争对手　　4、定期到竞争对手的铺面做调查　　5、对货品的情况(库存，畅销商品等)要了解　　6、学习手表相关的专业知识的重要性　　2.相互关系的准备　　目的：与客人建立丰满的、真挚的关系。　　方法：关注影响潮流的事物或与本品牌档次相当的其它热门事件　　如：展览会　　音乐会　　时装展　　潮流趋向　　得奖文学作品/畅销小说　　新上映的电影　　3.心里上的准备　　目的：建立强而有力的，对自己的信念　　方法：1.加强对自身能力的自信心　　2.对同事的信心　　3.对商品的信心　　4.对品牌的信心　　5.不怠慢每一次向客人介绍的机会　　二、销售中　　1.欢迎/打招呼　　1)语言文字占表达效果的7% 　　a言语　　------先生/小姐，早上好/晚上好　　b肢体语言(肢体语言占表达效果的55%) 　　------微笑　　------眼神的接触　　------点头　　------姿势：切忌双臂交叉抱于胸前，这会让客人产生厌恶感; 　　------距离：50cm左右，不宜过远或过近; 　　c语气/声调(语气声调占表达效果的38%) 　　2.寻找顾客的需求　　1)沟通技巧　　提问技巧：a 开放式　　B 封闭式/直接式　　聆听技巧　　a耐心聆听 b留意肢体语言 c要客观 d找出重点　　说话技巧　　a简单 b简短　　2)销售技巧　　AIDA模式(了解顾客的心里历程) 　　A注意 I兴趣 D欲望 A行动　　FABE模式　　F：特征，手表的特征就是它的表款：大的，小的，圆的，方的等。　　A：优点，手表的优点就是：多少米防水，什么材质，什么机芯等。　　B：好处，优点产生的作用如：全钢材质比较有活力，使人显得更年轻。金钢材质更显贵气，佩戴比较延年，有立体感。　　E：提供证据、实例说服顾客购买，证据就是(F，A，B) 　　3. 分析顾客的类型及应对策略　　熟知八种客人的特性，分析我店老客人各属于那种类型并找出应对方法，每位员工掌握并加以利用。　　A沉默型　　就是在给顾客介绍商品时，顾客保持沉默和冷淡态度，这种顾客说话速度慢，先思考后说话，不喜欢和别人交流，比较固执，是一种有主见的人，喜欢自己做主。　　对策：要多发问，用开放式问题，引导客户讲他的看法，介绍要有说服力，要显示你的优势，应站在客观的立场上给他介绍我们的品牌和产品。　　B 挑战型　　说话速度快，声调高，又自信，挑战性强，喜欢和别人不一样，非常敏感。　　对策：注意语气和语调，少说话，多发问，多请教，多赞美，让顾客谈自己的看法。　　C 试试型　　这种客人大多喜欢逛商场，一部分客人是有主见的，遇到这种客人要给他整体性的介绍，让他对这个品牌有深刻的印象，还有一部分人容易受别人的一件影响，喜欢参考别人的意见，对待这种客人态度要和谐，语气要肯定，并且要不断提醒他下的决定是正确的，试试型顾客有相当一部分人是具有购买力的所以不容忽视，此类客人是潜在客户的主要来源。　　D 打折型　　最在乎的是产品价格，不喜欢浪费时间，目的明确，很快切入正题，喜欢高谈阔论，很夸张，习惯说贵。一部分人士对品牌不了解，给他作详细介绍，可以向他介绍一些他知道的人士已买过我们的产品，也是没折扣的，还有一些人可能在说谎，所以要有自信，注意你的语言和语调，不要让顾客的快节奏把你带过去，要肯定的否定他。　　E 疑问型　　非常注意产品的细节，重视产品的品质，顾客提出疑问时说明顾客对我们的手表感兴趣，需要我们提供更多的信息，介绍越详细越好，要讲故事不要讲理论，要讲数据或数字，语言不要太夸张，顾客提出疑问时要表示认可。　　F 有钱/傲慢型　　喜欢成为众人注意的焦点，追随潮流，要多赞美，赞美要落到实处，这些优点必须也是顾客以此为荣的，要真诚，发自内心。　　如：这位小姐，您佩戴这款腕表真的很漂亮。俗话说“穷玩车，富玩表”腕表不仅能够提高身份和地位，更是烘托女人光芒的重要饰品，佩戴这款腕表，我相信您会从了解品牌时尚的朋友那里得到更多的认可。　　G 两个争吵的客人　　要分析判断谁是真正的决策人，要先肯定后赞美。　　如：您真是一位非常有主见的人，同时您的先生(朋友)这么支持您，您真的很让人羡慕，不但拥有成功的事业，还有幸福的家庭。　　H 两个亲密的爱人　　追求浪漫，为他们找出一个必须今天买的理由，购买的一瞬间往往是情绪化的，要多提问(开放式)说服要有理由，要用时间压力法来说服他们。如：我真的很佩服您的眼光，您选中的这款刚好是…..，您的朋友又这么喜欢，如果您还要考虑几天的话，那这款会不会在您来之前卖出去，我就不敢保证了，到时又要花时间重新挑选，如在没有您朋友满意的那就太遗憾了，您觉得呢? 　　4.货品推介：展示货品　　1)特征=好处(把手表的特征转换成对客人的好处FAB) 　　2)提供选择，多个表款相比较。　　5.建议式销售：加强销售　　1)陪衬 2)附件 3)推广品牌特征　　6.成交及回复负面意见　　1)认知购物讯号　　当顾客：不再提问题、不住点头示意、自行解答自己的疑问、需要店员重新解释某些资料、触摸手表，并把它反过来看、询问各种售后安排如：保养、维修、付款方式等。　　2)处理异议　　探讨异议背后的真相; 　　提供更多咨询，货品的好处; 　　推销其他产品。　　3)完成销售　　a快速准确开具销售单据，陪客人付款; 　　b帮顾客调整表链; 　　c留下顾客资料，(帮助客人把资料填写完整，如全名，详细地址等)或索要客人名片。　　d 提供使用保养建议及重要性　　三.销售后　　1.认同顾客的购买，赞同顾客的决定　　2.送别　　将客人的货品装入手袋中，将袋子系好并索要客人的名片，如客人没有名片，请其留下电话及通讯地址。　　3.当客人留完资料后，员工需核实资料是否清晰完整，以便日后的客户联系工作。　　4.售后维护　　A在客人的生日或纪念日，为客人准备礼物(鲜花)，并电话祝福。　　B在节日店庆重大活动时，提前群发短信，精心准备节日礼物，以表达我店心意。　　C尽可能地多打电话。如有新款到店;夏季刚表清洗表链;若客人购买石英表，临近两年时提醒及时更换电池。

销售手表的技巧

3，如何销售手表

第一：你要把你所在的品牌熟识第二：在介绍过程中，突出其的特点及特色第三：根据顾客的心理价位来推荐手表第四：根据第一条，熟识品牌后，根据品牌所有的款型，来大致确定适合人群

最好卖些外表外观好看、里面是钢芯的手表，这样的手表能跑住，塑料芯的手表跑的时间太短，跑不长远。还要有礼貌、有语言能力，能说会道的把手表销售出去。

如何销售手表

4，如何销售手表拜托各位大神

1，摆摊 2，门市销售 3，商场店面 4，淘宝网销售， 5，如果有胆，可以传销....记得采纳啊

你好！销售手表的生意很难。关键是你没有看把握好现在的商机，别以为现在人都用手机了就没有人喜欢手表。恰恰是不正确的主要是你没有学习“ 千万财富之独家绝密教程 ” ，你去买一套“ 千万财富之独家绝密教程 ”就可以帮助你了。百度搜索一下 “ 千万财富之独家绝密教程 ”。仅代表个人观点，不喜勿喷，谢谢。

5，怎么卖好手表

我想说的是一分钱一分货手表也是一样虽然感觉挺暴力的其实都是因为有许多手表是国外进口国内没有代理商，没有办法国外生产力就是比国内先进物美价廉的手表，牌子和质量为重，样子好不好看是其次。 1000元之内的，可以考虑罗西尼.依波.卡西欧； 2000元左右的，重点考虑瑞士天梭表，或依波路； 3000-5000元，可以买梅花.浪琴... ...... 你打算要什么价位的呢？告诉我后，再帮你挑选吧

没有

..我想说的是一分钱一分货手表也是一样虽然感觉挺暴力的其实都是因为有许多手表是国外进口国内没有代理商，没有办法国外生产力就是比国内先进物美价廉的手表，牌子和质量为重，样子好不好看是其次。 1000元之内的，可以考虑罗西尼.依波，或依波路； 3000-5000元，可以买梅花.浪琴； 2000元左右的，重点考虑瑞士天梭表.. 你打算要什么价位的呢？告诉我后.....卡西欧

主要还是良心哦，现在的手表就是手，机啊，手表戴着也非常的方便，可以戴着开车，骑单车，户外跑步什么的，坐公交，挤地铁也可以轻松打接电；话，也可以防小偷，还可以计步器，睡眠监测，心率监测等功能【威：儿三流流奇刘伞九司一】, 目前穿戴这块已经很火了。

6，怎么销售手表

借助网上平台开店（淘宝/天猫/京东等平台）也是一种流行的创业趋势，其创业者的年龄段范围非常广，小到还在上学的学生，大到已经退休的老人，都有人投身于开网店的事业中。只要交足够的保证金，然后去类似淘宝大学等电商培训平台里面学习和研究一番，就可以顺利开上自己的店铺，对于预算不足或不愿投入过多精力运营自己的电商平台的朋友也是非常不错的选择！其次利用微信、自媒体或抖音快手等平台也可以卖货，不过里面鱼龙混杂，不利于长期发展，想在上面卖好东西的话都需要进行一定的学习和研究！

作为手表销售员，应该学会察言观色、审时度势，以灵活的技巧在影响消费者的购买心理和购买动机中周旋，推动生意向取得成功的方向发展。初识顾客初次与顾客接触，千万不要过于热情，以免让其产生防范心理，对于经常光顾贵店的顾客，营业员可以无所顾忌地同客人打招呼，询问顾客需要什么服务，务必让顾客有一种宾至如归的感觉，从一开始就营造一种友好的销售气氛。对于初次接触的顾客，应在第一时间内让顾客感觉到已注意到顾客的到来，店家也随时准备为顾客提供服务，但又要耐心地观察顾客的举动，集中精力留心顾客的目光和面部表情的变化，不断地寻找方法缩短与顾客的心理距离。当顾客接近柜台时，可以用余光注视着顾客，一旦发现顾客的目光，便可以微笑着点点头，说一声：“欢迎光临”或“请随便看看”之类的礼貌用语，同时注意观察顾客的表情和视线注意的地方，做好与顾客交流的准备。2.货品推介有些顾客可能由于担心取出货品是想向顾客发起猛烈的推销而坚决拒绝时，应该尊重顾客的意见，继续让其浏览欣赏，同时在适当的距离内用平缓、轻柔的语气介绍本公司商品的特点，如新颖的款式、精细的做工等。千万不要急于推销某一具体的商品，应当亲切、友好、客观地介绍，逐渐打消顾客紧张、戒备的心理，一步一步地拉近与顾客之间的距离。当顾客确实对某个商品产生了兴趣，再同顾客交流的正式开始。通过与顾客的交流，应该搞清楚顾客的喜好、购买目的、顾客的大致预算，以通过推荐影响顾客的购买思维和购买倾向。3.讨价还价讨价还价是商业交易中一种普遍存在的现象，也是一种市场不成熟的表现，价格策略是珠宝企业市场营销策略的一部分，是珠宝营业员不能左右的。营业员的职责就是忠实执行企业的价格策略，用自己的智慧让顾客接受企业的价格策略。这时营业员是在打一场心理战，用自己的语言去影响顾客的思维。下面这些话是值得借鉴的：（1）：强调工艺的精湛和款式的独一无二；（2）：强调售后服务的保障；（3）：馈赠礼品也是促进成交的一种好方式，不管礼品的轻重，哪怕是一张纸，顾客也会感到这是一种额外的收获。（4）：如果企业品牌是知名品牌，可以强调品牌的价值，让顾客感受佩戴品牌货品带来的荣誉与自豪。4.交易达成交易达成以后，就要进入商品交付阶段。首先要询问顾客的货款支付方式，为顾客开好票据，是现金支付还是刷卡，然后，引导顾客到收银台结算。在这个间隙的时间里，营业员应该快速而有条理地为客人做好交付准备，首先是包装用品——将货品包装好；其次是货品配套的其它资料——鉴定证书、售后服务卡、与货品相关的产品说明等以及本公司宣传材料。等顾客结算完毕返回柜台时，最好将这些工作全部准备好，让顾客一一验收。然后，用公司统一制作的包装袋连同货及销售票据一起装入其中，别忘了还有馈赠的礼品，并再次提醒顾客首饰的佩戴及保养常识，并欢迎顾客定期来本公司做清洗、维护工作；最后与客人友好地道别。